Kainos – tai ne tik skaičius ant sąskaitos. Tinkamai parinkta kainodara lemia, ar klientas pirks, ar tavo verslas bus pelningas, ar iš viso išgyvensi konkurencingoje rinkoje. Deja, daugelis pradedančiųjų verslininkų Lietuvoje vis dar renkasi kainą „iš lubų“ – remiasi nuojauta, konkurento kopijavimu ar šiaip „atrodo gerai“.
Kur slypi pavojus?
-
Per maža kaina = nuostolis, net jei parduodi daug.
-
Per didelė kaina = atbaido klientą, ypač nežinomo prekinio ženklo atveju.
-
Nestabili kainodara = nepasitikėjimas iš kliento pusės.
-
Neapskaičiuotos sąnaudos = klaidingas vaizdas apie pelningumą.
Tikras pavyzdys
„Pardavinėjau aksesuarus internetu. Pradžioje užsidėjau 20 % antkainį – atrodė gerai. Bet kai po metų suskaičiavau išlaidas siuntimui, reklamai, pakuotei – supratau, kad realiai pelnas buvo -3 %. Tada pirmą kartą iš tikrųjų apskaičiavau kainą.“
– Lina, internetinės parduotuvės savininkė
Kaip nustatyti teisingą kainą?
✅ 1. Suskaičiuok visas tiesiogines ir netiesiogines sąnaudas
-
Produktas / paslauga (žaliavos, gamyba, licencijos)
-
Reklama
-
Pristatymas / siuntimas
-
Tavo laikas (taip, jis vertingas!)
-
Buhalterinės išlaidos (net jei naudoji nemokamą sąskaitų išrašymo sistemą)
Patarimas: naudok Excel arba „Break-Even Point“ skaičiuoklę.
✅ 2. Įvertink rinką ir konkurentus
-
Nežinok vien kainos – žiūrėk, ką už ją duoda.
-
Jei konkurentas siūlo pigiau – gal tavo vertė aukštesnė?
✅ 3. Testuok ir stebėk konversijas
-
Pradėk nuo vienos kainos.
-
Po 2 savaičių pakelk 10 %.
-
Jei pardavimai nesumažėjo – vadinasi, kaina buvo per maža.
✅ 4. Turėk kelias kainų versijas
-
Bazinis / Premium / VIP.
-
Rekomenduojamas planas – vidurinis (psichologija veikia!).
Išvada
Kainodara nėra tik skaičius – tai strateginis ginklas. Jei neturi aiškaus skaičiavimo – tavo verslas stovi ant smėlio. O geriausia dalis? Net ir smulkiam verslui galima turėti aiškią, lankščią ir pelningą kainų struktūrą, tereikia šiek tiek skaičiavimo.
