Pradedant verslą, dažnai kyla noras aptarnauti visus, pasiūlyti kuo daugiau, o verslo planą atidėti „kai bus laiko“. Deja, tokia strategija dažnai baigiasi painiava, silpnais pardavimais ir nežinia – ką tiksliai parduodi ir kam.
Kaip atpažinti šią klaidą?
-
Klientas tavęs klausia „ką tiksliai jūs siūlote?“
-
Neturi aiškios kainodaros ar paslaugų plano.
-
Pats nežinai, kas tavo pagrindinis klientas.
-
Dažnai keiti savo žinutę ar puslapio aprašymą.
Jeigu negali savo verslo paaiškinti vienu sakiniu – jis per sudėtingas arba neapibrėžtas.
Ką reiškia „turėti aiškų verslo modelį“?
Tai reiškia žinoti:
-
Ką parduodi?
-
Kam? (Tikslinė auditorija)
-
Kaip parduodi? (Kanalo pasirinkimas)
-
Kaip uždirbi? (Pajamų modelis)
Pvz.: „Siūlome paprastą sąskaitų išrašymo sistemą smulkiam verslui Lietuvoje, be sudėtingos buhalterijos.“
Kodėl tai svarbu?
-
Aiškumas padeda komunikuoti su klientais, reklamos agentūromis, partneriais.
-
Palengvina sprendimų priėmimą: ką kurti, ką atmesti, į ką investuoti.
-
Leidžia sukurti skalę – verslą, kuris gali augti be haoso.
Kaip susikurti aiškų modelį?
✅ 1. Susirašyk „verslo drobę“ (Business Model Canvas)
-
Yra lietuviškų šablonų internete (galiu atsiųsti).
-
Susirašyk: vertės pasiūlymą, klientų segmentus, kanalus, pajamas, kaštus.
✅ 2. Sukurk „elevator pitch“
1 sakinys: „Mes padedame X pasiekti Y per Z.“
✅ 3. Nesiblaškyk – 1 kryptis geriau nei 5
-
Nustok siūlyti viską visiems.
-
Rask nišą ir ją dominuok – ypač pradžioje.
